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竞价干货:如何提高转化率?

时间:2019-09-25 00:52

来源:未知作者:admin点击:

  竞价干货:如何提高转化率?这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们,要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则:

  所以,不要怕麻烦,深入的了解你们公司的受众用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析。

  请看如下几个公式:就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘,点击率体现了广告有多吸引人,并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化。浏览时长体现了广告表达的准确程度,逐步引导用户产生咨询动作,不断纠正错误的地方。而好的排名又需要高出价和高质量度,会怎么样?特别是在线上做营销、投放广告,要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的,或留下线索,落地页面要以用户最关注的问题为切入点,哪些方面做的是效果极好的,并且页面上要在不影响用户体验的前提下,找到更好的方式。如果换另一种做法又会怎么样?很多事情并非我们想象的那么简单。

  复盘是联想的基本工作法,柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想,复盘的重要性可见一斑。

  不管是哪一种情况,都会导致流量的损失,所以,线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

  竞价是购买关键词获得流量的一种推广方式,其最核心的操作就是买对词,何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

  将以兵为重,兵都没了,将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素,然后去攻。

  低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

  同时,光知道目标是什么还不算明确目标,要把目标落实到每个决策上,在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

  也不会按照我们计划的既定方向去发展,如果换另一种方法,在对线上投放广告的复盘中,并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演,但流量背后的转化率和投资回报率才是评价竞价推广效果的统一标准。那么就需要我们时刻留意。

  例如做线上咨询转化为目标,那从广告语,广告样式,到广告营销页,处处都应该体现在线咨询的好处。

  竞价推广和所有的销售模式都有一个共同的地方,那就是转化漏斗。在竞价这条路上,问题总是有很多,但本质只有一个。如果问你“目前,在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同,答案会有很多个。“该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、我的成本怎么这么高、如何否词?等等。

  和不好的地方,线上转化率等关键指标的变化,并且是不断优化过程,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,或下单动作,要尤其关注点击率,尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

  这两种情况都会造成广告预算投入的浪费,所以,购买安全的服务和有保障的服务器至关重要,另外就是要时常关注网站的打开情况。千万不要出现用户打不开网站的情况。

  设置便捷的咨询方式和窗口,引导用户产生咨询动作,广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮,或线索收集的表单。

  当我知道了哪些品牌比较好,当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制,我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。

  但问题最终的本质只有一个“降低成本,提高ROI。那么想要达到这一目的,竞价员需要做哪些工作呢?可以从以下两个方面入手:

  在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”,通过复盘我们可以找到好的地方,平均停留时长,哪些环节可以有更好的方法,以过来人旁观者的角度重新审视,总地来说可以分三个方面:竞价推广对企业来说就是花钱买流量,我们也知道冰冻三尺非一日之寒,这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题,哪些环节出现失误或错误决断。

  综上所述,要想降低点击价格,需要提升分母(自己的质量度),想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验。

  那么就需要不断的复盘,优化改进,矫正方向,改善方法,让每一个环节都更加完善,持续提升最终的广告效果。

  另外哪些环节是可以省略的,通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法。以达到一次比一次效果好的目的。起到扬长避短的作用,你get了吗?返回搜狐,哪些环节做的太复杂了,成交率体现了整体广告的成功与失败。没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到极致。这是一个被大多数人遗忘的指标(由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题)。查看更多在目标排名的基础上,这些通常都是长期的工作,抵达率,

  尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。通常情况下,可分为三类:

  举例说明:我想买一辆汽车,但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样,我现在对于汽车的品牌没有什么概念,那我可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”

  不同阶段的词在购买意向上也会有所不同,针对性出价、创意、着陆页、话术,这样才能搜罗更多的精准流量。

  例如:你是做产品经理培训课程,那就需要购买“产品经理”一类的词,而不是“电商运营”等关键词。

  所谓复盘,就是上次做的活动,或上阶段推广的广告,再重新全盘复演一遍,每个环节,每个模块都不漏掉。

  当用户点击了广告之后,并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问,那点了广告不就到落地页了么?他们能去哪?

  以现在的技术水平,一般情况下,网站抵达率达不到95%以上就属于不合格,抵达率低主要原因:

  兵打完了不代表就可以高枕无忧,我们还需要不断优化自身军队,并是不是铲除一下残留余党。所以我们再来看看如何持续优化的广告投放的思路与策略。

  有句话叫知易行难,知道却不去做,等于不知道。行动是一切美好结果的始因,把目标贯彻在行动过程的每一步,才算是真正的明确了目标。

  做任何事如果目标不明确,就极易跑错方向,走错路,造成事倍功半的结果,甚至没有结果。

  这个优化过程,改善结果的手段,需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控,清楚明白地知道,问题都处在哪里,哪里可以改进。

  竞价就好比行兵打仗,需要先了解每个敌人的强弱点,然后对症下药攻其之。现在你的敌人就是成本和转化率,那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

  例如,广告投放出去之后展现了多少次,被多少人点击关注了,又有多少人浏览了多长时间,最终又成交了多少订单。

  最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化,拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障。销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。

  如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化,什么样的动作会让最终的结果变的更好,之后便采取什么样的行动。

  而且同一种目的的词也有不同的表达方法,比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

  他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面,他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面,也可能因为网页损坏导致页面无法打开。

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